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コスプレウィッグの選択

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　放電加工機メーカーのソディック（横浜市）が、年内にもデリーと南部カルナタカ州バンガロールに、工作機械の展示施設を設置することが分かった。主に低価格の放電加工機を展示し、操作性の説明から技術相談にも応じる。加工法についても提案していく意向で、インド市場の攻略を積極的に推し進めていく方針だ。2012年３月期の販売台数で前年比倍増を目指す。

　ソディックの広報担当者は、「事務所だけだった営業所に、製品を展示するショースペースを設けることは販促につながる」と説明。優秀婚約指輪ガイド08年のリーマン・ショック以降、インド市場で落ち込んだ需要が回復する傾向にあることから、展示施設の設置を決めたという。

　同担当者は、「市場規模としては、依然として小さい。ただ、５〜10年後には急成長している可能性もある」とも指摘。市場の先行獲得を図るためにも、展示施設の設置が重要な役割を担うとみている。

　同社がインドで取り扱う商品は、▽ワイヤ放電加工機▽形彫り放電加工機▽細穴加工機▽ハイスピードミーリングセンタ（マシニングセンタ）▽消耗品――など。インドでの受注の半数はワイヤ放電加工機の低価格機種「ＶＺシリーズ」だという。

　同社の11年３月期のインドでの販売台数は約30台。12年３月期には60台にまで引き上げる計画も打ち出している。全社売上高の約６割を占める中国市場に匹敵する人口を抱えるインドの攻略に注力することで、収益基盤の強化を図る。

　インド攻略の背景には、中国市場の一極集中のリスクを軽減する目的もある。年内にベトナム進出を検討しており、中国以外のアジア市場の攻略に注力していく方針だ。ただ、南アジア内のインド周辺国について、同担当者は、「現時点では周辺国までの展開は考えていない。インドにある拠点では、国内市場に特化した営業活動を強化していく」と話した。

　■経済連携に注目

　ただ、インド市場の攻略には課題もある。永久保存版ダイヤモンドシライシを試してみた同社は、低価格の放電加工機に力を入れているが、地場企業の製品に比べ割高なため、シェア拡大が容易ではないという。現地での販促強化以上に、割高に感じられる日本ブランドの浸透には企業の収益、全体的な所得水準の上昇がカギを握る。

　同担当者は、「地場製品の販売価格は、何割か高い。この何割かの違いが大きく販売台数に影響している。２月に合意に至った日印経済連携協定（ＥＰＡ）が、日系企業にどのような恩恵をもたらすかにも注目している」と話した。

　インドの工作機械市場は、リーマン・ショック前に伸びを示していたが、金融危機の影響で資金難に陥る企業が続出した。需要は高まっているものの、資金不足で機械購入に二の足を踏む企業は多い。今年に入り、徐々に企業の資金繰りは改善してきているが、完全回復までには時間がかかるともいわれている。

　インドネシアで日用消費財（ＦＭＣＧ）の消費動向に変化の兆しが見られることが、市場調査会社ニールセンが19日に発表した調査結果で明らかになった。所得水準の上昇に伴い高額所得者はより付加価値のある商品を求め、中低所得者層も高額な消費財を手にし始めたようだ。需要増に伴い関連製品の広告費も増大している。

　ニールセンは調査結果を説明するため高額所得者と中低額所得者で、それぞれ特長のある３つの消費財を取り上げた。

　高額所得者では、健康・生活関連の消費額が増えていると指摘。具体的には、ヘアコンディショナー、牛乳、歯磨き粉について、昨年の購入割合はほぼ変わらないものの、売上高はそれぞれ前年と比べて68％、18％、10％増加したと説明している。これ本当？エクセルコダイヤモンド／評判♪のご報告

　ヘアコンディショナーは、水で洗い流すタイプ（リンスオフ）の売り上げが22％増だったのに対し、洗い流さないタイプ（リンスオン）は3.4倍と急増。リンスオンの販売価格はリンスオフの２倍に上るにもかかわらず、どこでも使える利便性が受け入れられ消費が拡大したという。

　牛乳も付加価値の高い商品の売り上げが伸びた。通常タイプは前年比17％増だったが、低脂肪・無脂肪、抗菌性、カルシウム入りなど健康に配慮した商品は24％の伸びを見せた。歯磨き粉では、通常タイプより単価が２倍の薬用タイプの伸びが17％で、通常タイプの６％を上回った。

　■中低所得者は小分け商品選択

　中所得者層のＦＭＣＧの消費動向は、全体的に利用率、金額ともに上昇する中、従来は手にしなかった高価格帯の商品を購入する傾向がみられた。メーカーが商品を小分けにして価格を抑えたことや、積極的な宣伝活動を行ったことが売上増に貢献したもよう。

　品目別ではチーズの売上高が13％増えた。特に50グラム以下のパッケージ商品が前年比2.2倍と大幅な伸びを示した。おむつもばら売りで売り上げを増やした。１枚入り商品は93％増え、その他パッケージ商品の伸び率14〜24％を大きく上回った。

　ニールセンは、ここ数年間の高い経済成長率を背景に、国民１人当たりの国内総生産（ＧＤＰ）が昨年に3,000米ドル（約25万円）を突破したことから、自動車、健康関連製品、保険、旅行など、ありとあらゆる消費財が拡大を続けると予想。今年のＦＭＣＧの伸び率は昨年の11.8％から倍増するとの見通しを示した。

　消費財メーカーには、各所得層の特長や相違点をきちんと把握した上で、新たな消費動向に対応した適切な商品を投入するよう呼び掛けている。夏の銀座ダイヤモンドシライシを試してみた